印尼封禁TikTok电商：跨境商家深陷困境

当TikTok进军电商领域仅两年，制定230亿美元GMV目标时，人们普遍认为它是电商领域的“机会”和“风口”。在亚马逊

频繁封锁中国卖家之际，TikTok Shop曾是许多中国跨境商家的主要生存和盈利机会，几乎没有人怀疑它的前景。

然而，印尼政府的一纸禁令粉碎了这些期望。

自9月27日起，印尼政府禁止社交媒体平台直接进行商品交易。该禁令排除了Facebook、Instagram和WhatsApp等平台，以

及像Shopee或Tokopedia这样拥有直播购物功能的电商平台，明显的目标是TikTok。

即将关闭TikTok电商业务的前一天，印尼的TikTok商家仍然奋力经营。主播们嘶哑着嗓子继续卖货，而买家们也急于购买他们

喜欢的商品。对于那些不属于头部的小直播间，这是他们在印尼市场进行TikTok直播的最后一天，也是流量最高的一天。

但当印尼时间17点到来，TikTok官方下线了“小黄车”和TikTok Shop的一级入口，所有的一切在最繁忙的时刻消失。

印尼曾是TikTok电商业务起飞的地方，GMV最高、业绩最出色的市场，但现在也是首个结束的市场。

这个事件揭示了TikTok和其他电商平台，以及数百万的商家面临的残酷现实：中国电商在海外市场的道路变得更加艰难。

一些东南亚电商从业者表示，印尼在今年7月拒绝了TikTok的S项目，预示着问题的出现。

尽管S项目并未在印尼上线，但这一消息传开后，印尼合作社和中小企业部部长对其表示担忧，认为该项目可能对印尼的中小企

业构成威胁。即使TikTok印尼分公司表示S项目不会进入印尼市场，政府仍然要求贸易部修订与电商贸易相关的规定。

实际上，印尼一直在打压跨境电商。2021年，印尼总统公开呼吁民众抵制外国货，指责电商平台导致本国企业衰退。

然而，有关政策长期未能出台，导火索是禁令公布前的事件。

9月19日，印尼合作社和中小企业部部长视察了Tanah Abang市场。这个市场位于雅加达，是印尼和整个东南亚最大的纺织品市场。

然而，自2020年前后以来，印尼人在电子商务上的支出不断增加，导致Tanah Abang市场的线下商家利润不断减少。

市场情报公司Cube Asia的报告显示，2022年印尼直播购物销售额累计达到了50亿美元，约55%的互联网用户在社交媒体平台上进

行购物。然而，新规定将产品销售限制在100美元以上，这影响了许多印尼跨境商家。

这对一些中国商家造成了沉重打击，特别是那些持有大量库存的商家。有些商家被迫清仓，有些转运，而有些已经回国了。一些刚

刚进入印尼TikTok Shop市场的商家感到心碎。

根据行业媒体调查，33%的TikTok Shop卖家在印尼当地拥有大量库存，22%的卖家有少量库存。库存问题可能对中小商家构成致命

打击。

不仅中国商家受到影响，印尼中小企业也深受其害。据印尼经济与金融发展研究所公共政策研究员称，约64%的中小企业通过TikTok

等社交电商平台销售，而只有25%的中小企业会使用传统电子商务平台进行交易。这些企业在TikTok Shop上的销售额通常是其他电

商平台的两三倍，但现在，这一收入来源已经消失。

TikTok的电商业务在印尼的表现卓越，但现在面临着严峻挑战。然而，TikTok正在探索多元化的盈利方式，例如订阅服务，以弥补电

商受挫的局面。

印尼政府的禁令也引发了其他电商平台的行动。Shopee和Lazada都采取了措施，吸引受影响的TikTok商家入驻其平台。然而，其他

电商平台同样面临不小的风险，因为政府可能会出台更多规定来防止掠夺性定价。

因此，这次印尼政府的禁令对于TikTok、中国商家和印尼中小企业都是一个严峻的考验。同时，它也向其他国家的政府和电商平台发

出了信号，要求他们更严格监管电子商务领域，以保护本国企业和中小企业的利益。