中国创业公司PayInOne：在全球招人助力企业出海，2年内实现3倍营收增长

2023年，中国企业纷纷“出海”，在这一过程中，海外人才成为最紧缺的资源。据China Insights Consultancy发布的报告显示，到2026年底，中国海外企业雇佣的员工总数预计将接近500万，其中本地劳动力将占60%以上。

面对庞大的用人需求和当地环境的复杂性，国内企业发现原有的管理系统难以迁移到海外。如何快速让人员就位成为企业面临的难题。

创业者林坦看到了这一困境和不断增长的本土用人需求。因此，他在2021年创立了PayInOne，这是国内第一家为出海企业提供雇佣和薪酬管理服务的平台。

PayInOne成为企业的名义雇主，使其能够在超过180个国家更快速地签约员工。通过使用其SaaS平台，企业可以同时管理全球不同国家和地区的员工薪酬发放等事务。

在短短2年的时间里，PayInOne已经为包括OPPO、小米和欣旺达在内的数百家公司提供服务，其中80%选择直接签约，对接的客户中有一半是千人以上的大公司。尽管成立时间不长，但今年PayInOne的营收已经增长了3倍。

初期，PayInOne通过投放流量吸引了大型客户，如今已成为出海公司避免坑并实现快速增长的利器。林坦分享了公司的经验，指出通过PayInOne，企业可以统一管理入职到薪资发放等事务，无需担心驻地高管过多掌握人事和财务。

据林坦介绍，与传统区域服务商相比，选择创立于国内的平台服务商对于出海公司更具安全感。区域服务商分散在特定国家，零散分布且良莠不齐，而PayInOne则提供了更为统一、安全的管理方式。

PayInOne首选了最具挑战性的市场之一，即欧洲。尽管欧洲的合规要求复杂，但公司通过花费大量时间和成本完成了法律合规工作。林坦认为，欧洲的标准可以延续到其他地区，因此在全球范围内提供服务。

除了欧洲，PayInOne还覆盖了一带一路沿线等地。近期客户画像显示，46%的客户来自一带一路地区，其中不乏中集集团和央国企制造业客户。

尽管PayInOne目前90%的客户为中国出海公司，但公司表示未来将逐步扩大海外客户比例。林坦表示，公司希望每年逐步增加海外客户的比例。

作为全球招聘市场中的一环，PayInOne的竞争对手不断涌现。然而，公司凭借先天的团队背景和提供的服务，仍在不断壮大。 PayInOne的出现填补了出海公司在全球招聘和管理方面的需求，为它们解决了管理难题，降低了成本，助力它们更好地实现全球化战略。